کف بازار در تسخیر شگرد تخفیف
مردم این روزها چه چیزی میخرند
اقلام ضروری و کالاهای مصرفی که فروشندهها برایشان تخفیف در نظر میگیرند شانس بیشتری برای حضور در سبد خرید مردم دارند
فرارو- بررسی فروشگاههای اینترنتی معروف نشان میدهد مردم این روزها بیش از هر وقت دیگری به خرید لبنیات، کالاهای اساسی، محصولات شوینده و بهداشتی، لوازم مصرفی خودرو و انواع مکملهای دارویی اشتیاق دارند.
به گزارش فرارو؛ تخفیف وجه اشتراک تمام خریدهاست و فروشندهها از آن به عنوان میانبر استفاده میکنند. با این حال وقتی پای خرید لبنیات یا کالاهای اساسی از جمله رب گوجه فرنگی و ماکارونی و لبنیات وسط بیاید، تخفیفها به ندرت از 10 یا نهایتا 15 درصد عبور میکنند ولی برای فروش مکملهای دارویی یا غذایی فروشندهها رفتاری کاملا سخاوتمندانه در پیش میگیرند. به شکلی که دیدن برچسب 50 درصد تخفیف یا حتی 70 درصد تخفیف در این بازار کاملا امری عادی به حساب میآید. وجود روغن موتور و لاستیک در این فهرست هم در نوع خود قابل توجه است. اگر فروشگاهها اینترنتی را نمونه کوچکی از کل بازار در نظر بگیریم، این دادهها نشان میدهند اقلام ضروری و کالاهای مصرفی که فروشندهها برایشان تخفیف در نظر میگیرند شانس حضور در سبد خرید را پیدا میکنند.
تخفیف 3 تا 15 درصدی برای فروش لبنیات
افزایش قیمت لبنیات به مذاق مصرفکننده خوش نیامده است. گزارشهای اولیه نشان میدهند همین وضعیت را در مورد گوشت و تخم مرغ نیز شاهد هستیم. تولیدکنندگان شوک اولیه بازار را در قالب حجم محصولات برگشتی دریافت کردهاند و خودشان دنبال راهحل رفتهاند.
بررسی بازار نشان میدهد یک بطری شیر حدود 72 هزار تومان قیمت دارد، قیمت نیمکیلو ماست نزدیک 300 هزار تومان است و قالب پنیر در وزن 400 گرم به مرز 100 هزار تومان رسیده پس بسیاری از برندها تلاش میکنند با تخفیف دادن به نام خودشان مزیت رقابتی ایجاد کنند. دولت نیز به طور همزمان در حال رایزنی با زنجیره تولید لبنیات است و بنا دارد با جلب رضایت دامداران برای پایین کشیدن قیمت مصوب شیر خام، مقدمات کاهش 10 درصدی قیمت لبنیات را فراهم بیاورد.
|
نام محصول |
قیمت بدون تخفیف |
قیمت با تخفیف |
|
کره حیوانی قالب 50 گرمی |
37 تا 39 هزار تومان |
35 هزار تومان |
|
خامه پاستوریزه 200 میلیلیتر |
66 هزار تومان |
59 هزار و 300 تومان |
|
شیر کمچرب مدتدار یک لیتر |
70 هزار تومان |
62 هزار و 800 تومان |
|
ماست کمچرب 2700 گرمی |
299 هزار تومان |
269 هزار و 100 تومان |
|
کشک پاستوریزه 500 گرمی |
150 هزار تومان |
127 هزار و 500 تومان |
فروش کالای اساسی به کمک تخفیف 3 تا 30 درصدی
شکر، کنسرو ماهی تون، رب گوجه فرنگی، ماکارونی، آب معدنی نیز در فهرست کالاهای پرفروش فروشگاههای اینترنتی حضور دارند و ترکیب قرار گرفتن آنها نشان میدهد اهمیت «برند» به شکل ملموسی کاهش پیدا کرده است. فعلا محصولاتی در سبد خرید مشتریان قرار میگیرند که نسبت به سایر رقبا زرق و برق کمتری داشته باشند هرچند در بعضی دستهها رقابت به خاطر خالی بودن میدان، نمیتواند آنقدرها پیچیده باشد.
شکر سفید گلشهر در بستهبندی یک کیلویی در دسته دوم قرار میگیرد و 62 هزار تومان فروخته میشود اما برای دسته اول میتوانیم کنسرو ماهی تون محفل در قوطی 180 گرمی با قیمت 119 هزار و 900 تومان را مثال بزنیم. این محصول در روغن گیاهی بستهبندی میشود و در قیاس با سایر محصولات عرضهشده در روغن زیتون حدود 15 هزار تومان ارزانتر است.
رقابت برای فروش رب گوجهفرنگی سنگین است. برندها سرکیسه را شل کردهاند و بین 10 تا 25 درصد میدهند تا توجه مشتری را جلب کنند. کاری که فعلا در بین فروشندگان ماکارونی ضروری قلمداد نشده است. ماکارونی در بستهبندی 500 تا 700 گرم فعلا بین 45 تا 47 هزار تومان قیمت دارد و تولیدکنندگان فعلا بازار آرامی پیش روی خود میبینند.
همین وضعیت را در بازار آب معدنی مشاهده میکنیم. اگرچه بستههای ششتایی این محصول حدودا 100 هزار تومان قیمت دارند ولی فروشندهها قادر هستند با تخفیف 10 تا 20 درصدی به وسط میدان بیایند و توجه مشتریان را جلب کنند.
|
نام محصول |
کف قیمت بدون تخفیف |
حداقل و حداکثر میزان تخفیف |
|
کنسرو ماهی تون 180 گرم |
120 هزار تومان |
5 تا 10 درصد |
|
رب گوجه فرنگی 800 گرم |
120 هزار تومان |
3 تا 30 درصد |
|
ماکارونی ساده 700 گرم |
45 هزار تومان |
- |
|
آب معدنی 1.5 لیتری (یک باکس) |
90 هزار تومان |
10 تا 20 درصد |
محصولاتی در سبد خرید مشتریان قرار میگیرند که نسبت به سایر رقبا زرق و برق کمتری داشته باشند
2 تا 35 درصد تخفیف برای فروش شوینده و بهداشتی
فروش اقلام شوینده و بهداشتی به خاطر موقعیت آنها در سبد خانوار یک فرآیند بدون توقف به نظر میرسد با این حال در این بازار هم تولیدکنندههایی برنده به حساب میآیند که بتوانند با میل و رضایت قلبی تخفیف جذابتری در نظر بگیرند. قطعا با توجه به وابستگی این صنعت به نرخ ارز چنین کاری از دست همه برندها ساخته نیست و مصرفکننده نیز در عین توجه به نام و عنوان محصول، رفته رفته قیمت کمتر را معیار انتخاب نهایی میداند.
|
نام محصول |
کف قیمت بدون تخفیف |
کف و سقف تخفیف |
|
پودر ماشین لباسشویی 500 گرم |
43 هزار و 800 تومان |
3 تا 12 درصد |
|
پور لباسشویی دستی 500 گرم |
36 هزار تومان |
5 تا 15 درصد |
|
مایع لباسشویی 1000 میلیلیتر |
120 هزار تومان |
2 تا 30 درصد |
|
دستمال کاغذی 250 برگ دولایه |
72 هزار و 600 تومان |
2 تا 10 درصد |
|
دستمال توالت بسته 12 تایی |
300 هزار تومان |
3 تا 9 درصد |
|
پوشک کودک 24 تایی |
350 هزار تومان |
5 تا 35 درصد |
|
پوشینه چسبی بزرگسال 16 تایی |
470 هزار تومان |
3 تا 20 درصد |
|
شوینده سطوح 750 میلی لیتر |
100 هزار تومان |
4 تا 15 درصد |
|
مایع دستشویی 3750 گرم |
312 هزار تومان |
4 تا 20 درصد |
|
خمیردندان 130 گرم |
81 هزار و 500 تومان |
15 تا 60 درصد |
مکملهای دارویی و غذایی در کنار اقلام مصرفی ماشین
بازار مکمل غذایی و مکمل دارویی در فروشگاههای اینترنتی داغ است و تقریبا یکپنجم محصولات پرفروش سایت در این دستهها قرار میگیرند. از قرض فولیکوژن و کلاژن گرفته تا انواع ویتامین D و ویتامین E و زینک و منیزیم. سوای تب خرید این دسته محصولات که طبق توصیههای پزشکان و تبلیغات گسترده فضای مجازی دسته زیادی از مخاطبان را تحت تاثیر قرار میدهد، تخفیفهای گلدرشت، عجیب و گاهی شبیههبرانگیز را در فضای ایجاد شده فعلی میتوان مقصر قلمداد کرد.
مثلا قیمت قرض فولیکوژن در بستهبندی 60 تایی یک میلیون و 56 هزار تومان است ولی پس از اعمال تخفیف 35 درصدی 686 هزار و 400 تومان فروخته میشود یا فروشنده دیگری یک بسته 6 تایی ویال خوراکی ال-کارنیتین را با 86 درصد تخفیف به جای 308 هزار تومان، 42 هزار تومان میفروشد.
از این بازار عجیب فاصله میگیریم و این بار ردپای خواسته و نیاز فوری را در بخش اقلام مصرفی خودرو دنبال میکنیم. جایی که لاستیک خودرو و روغن ماشین قرار گرفتهاند. هر دو از جمله محصولاتی هستند که طی سالهای اخیر به طور مداوم بازارشان دچار کمبود شده است و مشتریان همیشگی آنها به محض اینکه در سایتی کالای مورد نیازشان را پیدا کنند، در خریدش تردید به خرج نمیدهند. حالا شما تصور کنید فروشنده تخفیف هم در نظر گرفته باشد!
|
نام محصول |
کف و سقف درصد تخفیف |
|
لاستیک خودرو |
5 تا 8 درصد |
|
روغن موتور خودرو |
2 تا 30 درصد |
