راهنمای فروش در شرایط بحرانی به شما کمک میکند حتی هنگام قطع اینترنت و ناآرامیهای امنیتی، سیاسی و اجتماعی جریان نقدینگی و اعتماد مشتریان خود را حفظ کنید
۴۳ مطلب
راهنمای فروش در شرایط بحرانی به شما کمک میکند حتی هنگام قطع اینترنت و ناآرامیهای امنیتی، سیاسی و اجتماعی جریان نقدینگی و اعتماد مشتریان خود را حفظ کنید
درک اینکه مغز چگونه نشانهها را به پاداش پیوند میدهد، نگاه تازهای به رفتار انسان، وفاداری مخاطب و شیوههای مؤثر بازاریابی در دنیای امروز ارائه میکند.
آیا ادعای «ضرر» ۵ میلیارد تومانی دیجیکالا بابت فروش پژو ۲۰۷ یک میلیونی واقعی است یا پشت پرده این به اصطلاح «باگ فنی»، یک استراتژی بازاریابی هوشمندانه وجود دارد که به جذب ۱۵ هزار میلیارد تومان نقدینگی کمک کرده؟
درست است که راهبری الهامبخش توجهها را جلب میکند، اما حفظ خلاقیت در درازمدت نیازمند چیزی فراتر از یک سخنرانی انگیزشی است. رهبران سازمانها باید شرایط لازم را – چیزهایی همچون زمان کافی، منابع مناسب و بله، قطعا پاداش- برای ادامهدار شدن کار خلاقانه فراهم کنند.
در عصر اشباع از داده و تحلیلهای عددی، مردمنگاری بصری (که پژوهشگرانی مانند الادی ونکاتش در کتاب «مردمنگاری در تحقیقات بازاریابی و مصرفکننده» به زیبایی آن را شرح دادهاند) روشی است برای کشف درکهای پنهان در دل زندگی روزمره.
هر بازاریابی به دنبال این است که ترجیحات، دغدغهها و دیدگاههای مشتریانش را بهتر درک کند تا رابطه تنگاتنگ بهتر و قوی تری بین مشتری و محصول برقرار کند. دادههایی که امروزه در اختیار داریم از هر زمان دیگری در طول تاریخ بیشتر است. با این حال، بازاریابان هنوز در انجام این کار با مشکل مواجه اند. چطور ممکن است؟ مگر نه اینکه داده بیشتر باید به درک بهتری منجر شود؟ پس چرا بازاریابهای معاصر متوجه شده اند که از این دادهها بینش سطحی و اندکی درباره اینکه این مردم واقعا که هستند استخراج میکنند؟ علتش این…